Tus aretes se venden como pan caliente. Cada semana despachas más. Pero a fin de mes, cuando pagas proveedor, empaque y comisiones, casi no queda nada. Trabajaste el doble para ganar lo mismo.
No es que vendas poco. Es que el precio se puso «a ojo», mirando a la competencia, sin sumar lo que de verdad cuesta cada venta.
Al terminar podrás calcular el precio de un producto que cubra costo, empaque, comisión y la ganancia que quieres.
La idea clave
Tu precio tiene que pagar cuatro cosas:
- Costo del producto: lo que te costó a ti.
- Gastos por venta: empaque, bolsa, etiqueta.
- Comisión: el porcentaje que le toca a quien vendió.
- Tu ganancia: lo que quieres que te quede.
La comisión es un porcentaje del precio, por eso no se suma igual que lo demás. La fórmula es:
Precio = (costo + gastos por venta + ganancia) ÷ (1 − comisión)
Con comisión de 10%, divides entre 0.90.
Cifras de ejemplo. Unos aretes te cuestan Q70, el empaque Q5 y quieres ganar Q40. Tu integrante cobra 10% de comisión.
- Suma: Q70 + Q5 + Q40 = Q115.
- Divide entre 0.90: Q115 ÷ 0.90 = Q127.78. Redondeas a Q130.
- Comprobación: comisión de Q130 = Q13. Q130 − Q13 − Q70 − Q5 = Q42 de ganancia.
- Si los vendías a Q110: Q110 − Q11 − Q70 − Q5 = Q24. Casi la mitad.
Con 60 pares al mes, la diferencia entre Q24 y Q42 es Q1,080 al mes.
Hazlo en TopoApp
- Ve a Productos y abre tus 3 productos más vendidos con el ícono de lápiz.
- Revisa el campo Costo (ref.) de cada uno, en la sección Precio y costo del producto.
- Calcula el precio con la fórmula y compáralo con el que tienes.
- Si está por debajo, actualiza el Precio y guarda.
El envío no va en esta fórmula si lo cobras aparte con Envío Capital y Envío Interior. Si das envío gratis, entonces sí súmalo como gasto por venta.
Si subes un precio, avísalo con anticipación a tu clientela frecuente o respeta el precio anterior en pedidos ya acordados. Un cambio sorpresa en un pedido confirmado se siente como engaño.
El error que más cuesta
Calcular la comisión sobre el costo en lugar del precio, o sumarla como si fuera un monto fijo. La comisión se lleva un porcentaje de lo que cobras: si no lo divides, siempre te quedará menos ganancia de la que creías.
Calcula con la fórmula el precio de tus 3 productos más vendidos. Si alguno deja menos ganancia de la que quieres, actualízalo hoy en TopoApp.
- Tu precio paga costo, gastos por venta, comisión y ganancia.
- Precio = (costo + gastos + ganancia) ÷ (1 − comisión).
- Revisa primero tus más vendidos: ahí un precio bajo cuesta más.
